培训机构校长年终总结范文（精选7篇）

培训机构校长年终总结范文 篇1

　　转眼间，来到。已有7个多月了！想起刚来到XX校区的那个暑假，一切历历在目。忘不了第一次见到校长的画面，感谢校长对我的信任，放手给我这样一次机会让我迅速接触课堂，忘不了第一次上课的那种感觉，些许忐忑，些许兴奋。经过了这半年多的历练，我又重新找回了自己！找到了充实的生活，找到了奋斗的目标！

　　工作成绩及心得：

　　在上课方面，由原来的慌乱到现在的条理清晰，让我自己也看到了自己的进步，课前准备很重要，通课，教研，课件准备，过课，一步都不能少。上课中关注每一个孩子，课堂纪律需要严威并济！与家长沟通方面，我逐渐了解了如何与家长谈论孩子的情况，与家长沟通是一门技巧，能直接影响接下来的`业绩，影响个人口碑和学校口碑！影响老带新的数量！

　　自身优劣势分析：

　　优势：听话照做，坚持不懈，耐心钻研

　　劣势：在做事的速度上需要提高！提高与家长的沟通技巧，攻单技巧，提升综合素质。家庭和工作合理分配。

　　20xx工作计划：

　　继续提升上课技巧，专业知识，以及表达能力，与家长沟通技巧，提升综合素质，提升英语表达能力，提升与各种人的相处能力！

　　业绩再创佳绩！达到翻番！提高带生数，使XX校区不断壮大，不断发展！听话照做，坚决执行！

　　非常感谢英语组的家人们在这半年多的指导与帮助，感谢XX老师的引领与宽容，感谢XX老师和XX老师的协助，感谢学校的培养与宽容，才让我与肩并肩走到了今天，走向收获，走向成长与成熟！希望在接下来的路上与X人继续共同作战，收获属于自己的一片天。希望门面遍及，继续创造奇迹！

培训机构校长年终总结范文 篇2

　　1、寻找培训技术支撑的重要性：

　　培训应该有实效，切实为企业解决问题，提高企业的竞争力，才能得到企业的欢迎与长期的合作。但自身的培训技术毕竟有限，寻找强有力的技术后盾才是上策。中标后，再次与xx公司合作，开设现代企业员工综合技能及营销能力提升培训课程，该课程针对企业实际需求，对企业员工进行职业技能、职业素养、以及与高层客户打交道的营销技能提升培训，为企业实实在在解决问题，提升企业效益。

　　2、搭建培训课程展示的交流平台：

　　好的东西也需要宣传与展示，让企业知道我们这个学校，了解我们培训的课程也是重要的一步。学校开设的综合素质培训项目，很好的为学校的企业职工培训开设了一个展示与交流的窗口，该项目开设的形式丰富的职业心态、职业礼仪等课程为企业培训负责人有了一个事先了解的过程，培训合作建立在相互了解与信任的基础上，是件愉快的事情。

　　3、做好详细的企业现状的调查工作：

　　企业职工培训要切实为企业解决问题，培训前做好企业的调查了解工作，做好一份完整的方案，是很重要的'。为此，每与一家公司合作，我校都事先派专业培训讲师到公司各个部门与负责人、小组长、职工进行座谈，详细了解企业的情况与职工的困难，像xx公司底下有许多个分公司，我们会花几天的时间到各县区去走访，受到企业的欢迎。

　　4、提供丰富多彩的互动的培训方式：

　　培训的效果与培训的形式也有很大的关系，我校引进的是当下最流行的互动式的培训方式，上课形式以活动与游戏为主，课堂一扫以往的沉闷气氛，非常活跃，讲师主要以提问与引导为，通过活动让学员自发地感悟，学员也很容易接受，这种培训方式受到学员的欢迎，学员反映这样的培训收获很大。

　　5、做好培训后的善后服务工作：

　　为使员工返回工作岗位保持培训时的良好心态，发挥培训时所学的知识，真正做到学以致用，培训结束后，我们都会为企业提出合理的监督管理方案，并定时到企业回访，做现场指导，这个做法大大提高了培训的效果，企业领导也非常感谢我们的服务。

培训机构校长年终总结范文 篇3

　　一、加强教育队伍建设

　　各行政管理人员与教师加强学习交流，塑造良好教师形象。提高教师师德修养和依法执教、文明从教、科学施教的意识，规范教师的教育行为和工作方式;在教学中积极运用新课程的理念知道自己的教学行为，促进教师专业发展。我校努力培养造就师德高尚、教学优秀、教研突出、教改先进、有影响的教师。

　　二、学生队伍建设

　　我校针对不同的学生的学习实际情况设计不同的教学，注重让学生养成良好的学习习惯，把“养成教育”贯穿于整个教学过程中。并狠抓学生的行为习惯坚持“教书先育人”的原则让学生的身心健康发展。在狠抓教学质量的同时，认真执行“减负”有关规定，把提高教学质量放在提高课堂效率上，放在作业练习的精心设计上，放在培优补差上，切实减轻学生过重的课业负担。平时鼓励学生多看课外书。在学生生日是也组织所有教职工及学生共同庆祝。

　　三、教育均衡发展情况

　　为确保我校工作均衡发展，我校自建校以来不断完善硬件设施以改善办学条件。为每位教师配备电脑4台，打印、复印机3台。20xx年由于招生工作的落实及得到了学生与家长的肯定，学生人数大量增加，我校因此先后购进课桌、凳子200余套、黑板15块、各类奖品及辅导参考资料、课外书籍等数套;各教室也重新装饰;在20xx年上半年我校新开设语文辅导班，于是重新装修了一间专用语文辅导室。

　　四、教育民生工作进展

　　1、 我校一直坚持任性化办学教学，对学生不仅关注其学习成绩的优劣，更关心学生的身心健康发展，也深入了解学生的家庭背景与影响。对一些家庭条件十分困难的学子尽量减免学杂费。

　　2、学生安全工作一直作为最重点对待，坚持“一切以安全为前提”的`原则，在20xx年里坚持天天强调安全，时时强调安全。

　　五、总结

　　20xx年在学校上下齐心协力，教职工敬业，顾全大局，无私奉献，使学校事业有了进一步发展。与此同时，我们也清醒的认识，教育改革的不断深入对学校工作提出了更高的要求，我们要有忧患意识。当前面临的情况形势是严峻的，任务是艰苦的，课改的压力，生源的压力，质量的压力，都需要我们在今后的工作中不断地去拼搏，去开拓。

培训机构校长年终总结范文 篇4

　　一、虚心学习，完善自我

　　作为业务副校长，必须认真贯彻执行党和国家的各项教育方针、政策，严格执行上级教育行政部门的指示，以正确的教育思想和现代教育理念，领导与指导教育教学工作，全面完成教育教学任务。

　　任现职以来，我虚心学习，完善自我：积极参加校长培训，主动向其他班子成员学习，充分借助网络学习教育管理理论，努力提高自己统揽小学业务全局的能力，真正“静下心来教书，潜下心来育人”。

　　二、勤勉工作，抓好课堂

　　本学年，我校继续坚持教育教学为中心，抓好课堂这个主阵地。

　　1、抓各类计划的落实，保证教育教学工作具有科学性、连续性。教学管理是建立在科学性和计划性的基础上。每年学期开学。我首先抓各类计划的制定，保证教育教学工作具有科学性、计划性，加强统筹管理和目标管理，使工作有的放矢，有目标、有方案、有规划、有管理。在制定各类计划时。注意和加强可操作性，保证目标明确，计划合理，管理到位。使各类计划清楚地反应学期各项工作。我们共制定如下计划：《学校教学工作计划》、《学校教育科研工作计划》、《校本教研工作计划》、《教导处工作计划》、《各教研组工作计划》、《教师业务学习计划》、《教师个人工作计划》等。

　　2、完善教学常规检查制度。先后开展教案规范月、作业规范月等活动，加强对教案、作业等环节的管理，使之制度化、常规化、科学化，为教师创造宽松公平的教学环境，确保教学工作的有序推进。

　　3、抓备课。备课是首要关键，如何提高教师备课质量是上好每一堂课的关键。开学初，学校根据本校工作实际，明确提出备课的具体要求。尤其是要做到：环节齐全、目标明确、重点突出、难点突破、设计合理、板书规范、习题适当、反思跟上。如何精备一堂课，要求教师“掌握课标，吃透教材，挖掘到位，知识准确。”

　　4、积极开展“先学后教、当堂训练”全员赛课。本学期围绕“先学后教、当堂训练”模式运用、组织两轮赛课。通过听评课发现问题，并对存在问题跟踪问效，直至整改。

　　5、抓师资队伍，保证教师综合素质的提高。学校的教育教学质量取决于教师的教学水平。教师的教学水平取决于教师的综合素质。几年来，我在抓教师队伍建设上采用了以下几点做法。

　　（1）抓培训。几年来，我校始终把教师培训工作当作一件大事来抓。通过外出学习和培训，教师的视野宽了，眼界远了，观念新了，方法多了。“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生。”成了他们终身追求的目标。他们越来越对教学工作产生极大的乐趣和疯狂的投入。

　　（2）抓学习。我校在抓教师业务学习，校本培训，继续教育上投入之大，力度之大是空前的。

　　6、抓好传帮带，让教师在互助中进步。我校制定青年教师培训计划，加强教学上的传帮带。一年来，年轻教师，教学业务水平提高很快，教学业绩突出，受到学生和家长的`充分肯定。

　　本学年我共听评课100多节，每周精细化检查2—3次。通过听课评课，提高了教师的教学业务能力，增强了课堂教学的时效性，在一定程度上实现了“课堂高效化、课后低负化”。

　　三、立足本职，以德立身

　　学校领导班子分工协作与同心协力是做好工作的关键。我始终注意明确职责、摆正位置：作为校长的助手，在工作上积极配合，人格上充分尊重，思想上主动沟通；对教师，我热切关注，真诚爱护，用心帮助，不断激励；作为副校长，我对自己分管的工作认真严谨，不敷衍，不打折扣。

　　四、存在不足

　　回顾和反思自己的工作，还存在着很多的不足：一是自身领导能力还有待提高，特别是管理理论和管理艺术尚需加强；二是课堂教学改革还停留在浅层次，需要继续抓深抓实；三是学校教科研工作力度不够，还要加强研究等。

　　六、下步打算

　　1、进一步立足本职，完成角色转变。要在校长的领导下，积极主动开展工作，努力完成分管任务。

　　2、进一步加强教学管理，提高教育质量。要认真吸取经验教训，加强教学精细化管理，向教研要质量，向课堂要效率。

　　3、进一步推进新教育的深入开展。要提高晨读的质量；要积极参与学习交流，推出榜样教师。

　　4、进一步树立品牌意识，抓实特色创建工作。要配合学校将书法特色做强做大；兴趣小组建设，形成“一校多品”，扩大学校的影响力。

　　一切成败在于细节，教育教学永远都是现场直播，不可能重播，也不允许重播。别人的成功不能复制，只能借鉴，在教学中感悟，在实践中悟道，在实践中提升，才能有所获。既然选择了这条苦与乐交织的路，那就义无反顾的走下去，在品尝酸甜苦辣的同时，完善自我，超越自我。坚持心中的梦，点燃教育热情，成就智慧人生。

　　一年的工作，有得也有失。我将认真听取各级领导、同志们的意见和建议，不断充实自己，完善自己，进一步把我的本职工作做得更好！

培训机构校长年终总结范文 篇5

　　各位领导，各位校长：

　　大家下午好！非常荣幸能再次作为四川地震灾区爱生学校项目校长远程培训的项目县代表，在今天的结业典礼上向各位领导汇报一下绵阳市涪城区的培训实施情况。

　　一、基本情况

　　本次培训涪城区共有500名学员参加，学员上线率为100%，学习率为100%，合格人数497人，合格率99.4%，满分人数363人，满分通过率72.6%。

　　全区学员完成作业708篇，发起班级沙龙话题1914个，课程和沙龙发帖留言12479次，发布班级简报55期（平均每班11期），上传班级资源1228条。在班级沙龙和QQ群里开展集中讨论交流10余次。其中，涪城区2班的班级建设指数达到了58.21。班级简报中的“让世界听到涪城的声音”、“静心学习，努力实践，共创健康的成长环境”，“永远向着明亮那方”，“浸润爱生理念.追求理想教育”均在项目首页作为优秀简报展示，5班杜丽芳老师的作业“无巧不成书”作为优秀作业，2班的班级沙龙“学校在校园安全事故中的责任探讨”，2班李敏老师的研修日志“常到网上看看－写给20__年暑期爱生教育培训的学员”和3班冯靖老师的研修日志“我的学习生命”均在学情通报会上作为优秀展示。

　　二、学员主要收获

　　本次“四川省地震灾区爱生学校项目校长远程培训”项目，是为进一步传递联合国儿基会倡导的“爱生学校”理念，提高爱生学校领导的教育理论水平和实践管理能力，提升爱生学校教育教学管理水平；促使爱生学校更好地制定学校发展规划和学校各项制度，提升爱生学校执行力，提高爱生学校教育教学质量；强化爱生学校安全意识，提高爱生学校领导安全管理和安全教育水平，最终促进灾区教育质量明显提高、素质教育更加有效推进，实现教育的重建。

　　围绕这个目标，专家通过相关课程内容和专题的讲座，以生动的事实分析和深刻的理论建构，为学校的发展提供了科学的策略和方法。通过学习培训，广大学员更是对爱生学校的理念有了深刻的认识，对爱生教育的建设目标及操作策略更加清晰。这将对我区各中小学、幼儿园的特色建设及学校文化构建起到不可估量的作用。

　　为此，我们将以本次学习为基础，继续努力为学生创建和营造一个最为有效的学习环境，使学生学习高效；建设一个优美健康的校园环境，促进学生的身体健康,帮助学生养成良好的卫生习惯;创造安全舒适的学校环境，使学生在学校里有安全感；创造一种没有性别、种族歧视的校园氛围，让学生在平等，互助，合作中成长；.营造一个教与学的'良好社会环境，积极鼓励吸引社区和家庭共同参与办学。以此帮助学生实现接受良好教育的权利；帮助学生学到他们需要掌握的知识技能，满足学生不同个性发展的需求；帮助学生发展和形成良好健康的身心；保证学生有自由的空间，使学生有安全感，保护他们的发展。

　　三、培训经验与主要特色

　　涪城区此次共有500名学员参加培训，分为5个班，每个班的学员人数在100人左右。整体参加学习的人数众多，又值暑假，为了高质量高标准的完成好本次培训，我们采取了多级分层管理的模式，整个培训实施分成五个级别层次来进行县项目领导小组——培训实施小组——培训班级——班委会——学员。

　　1、涪城区教文体局高度重视，专门召开针对本次培训的局长办公会，成立了以杨辉副局长为组长的培训实施领导小组，负责本次培训的政策支持。

　　2、由局人事股负责对整个学习过程进行考勤考核。区教仪站牵头成立了技术支持组，负责开班典礼和结业典礼的设备设施的保障。涪城区教师进修学校负责本次培训的具体实施。各集中校点成立了应急事件处理小组，负责针对活动中可能出现的突发性事故的处理。各部门都制定了相应的工作职责和“集中学习点应急方案”。

　　3、涪城区教师进修学校选派了5位年富力强、有丰富的教师培训班主任经验的老师担任本次培训班的班主任，并编制和下发了班主任工作职责，明确了班主任的工作内容和责任。

　　4、在班主任的主持下各班建立了班委，班委由班长、学习组、宣传组成。各校以校为单位组成一个学习小组，校长任组长，负责督促本小组的学习情况、组织编写本校的学习简报。宣传组负责搜集和整理学习过程开展的各项活动的文本、照片等资料，汇总各校的学习简报后，编辑形成班级学习简报和班级活动简报。

　　5、在学员个人学习方面，各班都建立了自己的班级QQ群，利用QQ群实现了在虚拟空间里的集中学习。在班级QQ群中，班主任、学员共同探讨课程学习中的感兴趣的话题，互助解决课程学习中遇到的困难，发布学习信息公告，班级学习进度，及时提醒各种学习活动的开展时间、方式，班委成员和学员们共同对班级学习简报出谋划策。

　　四、问题与反思

　　本次培训中，涪城区仍有3位学员培训成绩不合格，这3位学员的学时数基本达到标准，在参与学习讨论交流方面不够积极主动，并且没有及时提交作业。究其原因是这3位学员对学习的考核方案内容认识不足，另一方面说明我们在学员的学习监督上还需进一步落实。同时，班级沙龙交流和作业质量上，还有待进一步提高。

　　五、改进思路及有关建议

　　大家在培训期间获得了很多理论收获，但面对自己的学校实际仍然觉得有许多的操作性问题比较茫然，如果能组织跟进培训，并根据实际需要不断丰富内容，增加更多的实践性课程，以实践范例来指导学校工作，将会获得更好效益。

　　谢谢大家！

培训机构校长年终总结范文 篇6

　　作为一名业务副校长，要说在这一学期做了多少工作，一时还真是难述其祥，因为很多具体工作都是教导处几位主任去实施的，他们才真正为我校的教学工作付出了辛劳和汗水。在此，我仅就我做的一些工作简述如下：

　　一、做好校长的助手

　　作为业务副校长，我首先明确职责，定好方位，密切配合校长开展学校工作，并适时提出合理化建议。其次，以强烈的事业心和责任心狠抓业务工作，立足本职，谦虚谨慎，放手于主任，依靠教师们保证学校教育教学工作正常运转。再者，从大局出发，坚持原则，出以关心，调配各科任教师，配合校长建立正常有序的教学秩序。

　　二、做好教师的引路人

　　教师的责任决定教育的未来，也是一所学校成功与否的关键。打造高素质的教师队伍是我校校长一直坚持的管理理念。在管理方面我经常提“引领”一词，包括政策导向（制度建设），文化引领（办学理念）及人文关怀。尽管我做得很不够。具体做了以下几方面的工作。

　　1、完善教学管理制度

　　①制定了教师教学奖励制度和毕业班教学奖励制度。

　　②完善修订了教师业绩考核方案。

　　③出台了一系列教学常规检查细则。

　　各种制度的出台和修订都是依据上级相关文件精神又广泛咨询教职工的意见。最后经教代会表决通过抒以实施的。努力做到客观，可行有效。让教师们也觉得较合理，气顺。我深知，要想真正做到管理育人，服务育人，用制度规范人，约束人，鞭策人。

　　制度的制定，首先得从广大教师的利益出发，去维护他们的权利，解决他们心头的顾虑和疑云，努力给他们提供一种宽松的愉悦的和谐的工作环境。顺人心，通人气，极大限度地调动教师的工作热情和无穷的创造力。积极营造一种敬业乐业的良好的教学风气和氛围。

　　2、注重教师培训

　　根据校长的指导思想，鼓励教师通过各种渠道参加培训。教育局通知的每次外出学习的活动，我都积极请示校长，安排教师参加，以此来更新教师教育教学理念，提高教师自身素质。还让外出学习的教师回校后写出学习心得，并在本学科范围内汇报学习情况，以让广大教师逐步认同新课改，践行新课改。

　　3、重视教师学习

　　鼓励教师积极参加业务学习，去年暑假为规范全员网上学习，我们还制订了《优秀学员评选方案》，每次业务检查，业务学习作为一项重要项目，目的就在于打造一支学习型、理念新、业务精的教师队伍。

　　4、注意教师培养

　　我们开展多样化的教学活动。为教师展示自我创设平台，我们上学期举行了英语教师基本功大赛，创新课评比活动和教案设计评比等活动。优中选优，再组织同科教师予以听评。我校向上级推荐的参选教师，都能取得了好名次。这些教师在平时的教学中也能起到典范作用。

　　三、狠抓教学常规

　　1、从课堂教学入手，全面提高教学质量。

　　教学质量是学校的生命线，这也是社会、家长和学生关注的.焦点。“不栽梧桐树，引不来金凤凰”，这是一个很简单的道理，没有哪位家长心甘情愿的把孩子送到一个教学质量不高的学校里去的。所以，我们必须提高教学质量，也必须义无反顾地进行新课改，从课堂入手。

　　上学期，我们分别以级部和教研组为单位，组成以级部主任和教研组长为主的评价小组，进行了多种形式的听课，评课。在我县大力提高教学成绩的形势下，为打消老师们的疑虑，顺利推行新课改，我是整日忧心忡忡，进行教师座谈，小组座谈，多次给主任开会，甚至深入到级部给教师们开会，谈思路，交流教学方法，探索教学模式。在所教的班级，我带头创新课堂模式，讲公开课，增强课堂趣味性，赢得了学生的爱戴，也取得了较好的成绩。我还经常深入到班听评课，上学期我累计听课50余节。

　　最终效果，六年级取得了一定成效，但还需要坚持。

　　2、认真抓好周查月结工作，做到教学精细化管理。

　　为保证教学质量的有效提高和教学任务的圆满完成，加强检查分析的力度，有问题及时整改。

　　教导处和级部严格备课、上课、作业及批改、测试、学案、计划、学习笔记等各个环节的管理，进行抽查或普查，检查后及时总结，并与相关教师交换意见，有效促进了我校教学质量的提高。

　　该项工作也受到教办视导小组和县教研室的好评。

　　3、落实毕业班工作，确保毕业班教学质量。

　　毕业级部是突显我校教学质量的一个龙头单位，它直接关乎着我校在社会、家长和上级主管部门的整体形象，因此，我们把毕业班工作作为学校教学工作的重中之重。

　　我做了以下几项工作。

　　①协助校长，选配级部负责人和科任教师，尽量做到搭配合理，结构科学，便于工作起来顺心，顺手。

　　②制定奖励方案，提前明确奖励政策，以便老师们工作起来有方向有干劲，同时强化老师们的事业心和责任感。

　　③召开教师座谈会，明确目标，研究方法，交流经验，分析形势找出问题，并研究解决。

　　④座谈学生，摸清学情和教情。

　　⑤重视体育，信技和实验教学。

　　4、格外重视艺体工作，促进学生全面发展。

　　艺体工作在某种程度上讲是一个学位的门面，也是管理中的一个软肋。上学期我们单独抽出一位主任来负责艺体和功能室工作，这方面产生相当大的改观，老师们有目共睹。

　　我们主要做了三个方面工作，一是加大听课、评课力度和课堂规范管理；二是进行了音体美信的期末考试（教导处主持）；三是在全体音体美信教师的努力下，搞了一系列的艺体活动，如拔河比赛，中学生篮球赛、冬季长跑比赛等。

　　5、功能室充分发挥了它们应有的作用，并在各级检查中为学校赢得了很好声誉。

　　6、其他教学活动，如英语单词大赛，英语短文背诵比赛，各年级数学英语学情抽测，期中期末考试的组织等，都耗费了教导处几位主任的大量心血。

　　四、其他工作

　　近学期末，校长外出学习，我又替校长在校主持了两周的学校工作，除忠于职守，谨慎处理好日常事务外，又遇上了教师上访和迎接市局长专项调研两件急事。因能力有限，心理压力很大，幸亏有全体老师们的支持和所有干部的维护，尤其是建军校长的鼎力相助，算是平衡渡过，不负所托，同时也感受到校长工作之不易。

　　五、不足与反思

　　1、缺乏创新意识，由于从事教学管理多年，一味求稳，所以在很多事情的处理上缺乏开拓精神。

　　2、关心教师的生活和学习等方面还不够具体细致。

　　3、由于事务繁杂，在个别情况下处理问题可能犯急躁主义，尤其是抓教学这一块，与老师们打交道比较多，有时可能难以控制情绪，态度欠妥，请老师们谅解。

　　4、学习不够，水平有待提高

　　各位领导，老师们，上学期有收获也有缺失，谢谢领导和老师们的支持和帮助。在新的学期里，我愿在上级领导的关怀和指导下，在刘校长的带领下，和全体教师一道，齐心协力，同心同德，以人为本，求真务实，努力使彭集中学的教育教学质量再上一个新台阶。

　　以上述职如有不妥，请大家提出宝贵意见。谢谢大家！

培训机构校长年终总结范文 篇7

　　20xx年在集团领导的正确领导下，赤峰圆满的完成了20xx年的招生任务，教学任务，行政后勤管理任务。现对本年工作：

　　一、20xx年招生工作的经验和不足。

　　20xx年赤峰分校共招大专和中专学生355人，其中中职294人，大专61人，短期23人。超额完成了20xx年计划招生300人的任务。20xx年赤峰分校主要成功的作法是：

　　(一)动手早，20xx年秋招结束后，及时对20xx年招生工作进行安排部署，对赤峰各旗县区的中学进行详细分析，进行分类。

　　1、基础好、人员熟的

　　2、20xx年的空白学校

　　3、开发赤峰区外的学校

　　4、20xx年招生效果不理想的学校

　　(二)周密安排、细致分类，把成熟的、目标学生多的学校作为重中之重，对这些学校一线班主任，分学校集中组织座谈，引导，确定招生策略，统一口径、统一步伐，积极配合制定操作流程，及时对接学生信息。

　　对新开发的学校，根据人脉资源状况，选择一线代理，由招生校长和招生专员出面，由我们提出思路，和代理老师进行沟通，组织一线班主任进行座谈，即是宣传，也是操作。

　　对20xx年效果不理想的学校，分清不同情况，能继续合作的重点选好代理，该放弃的，必须干净利落。

　　20xx年我们开拓了通辽地区开鲁县的招生市场，首先对通辽市场进行调研，了解通辽市有关职业教育的招生政策，和各职业院校招生情况，与开鲁县八所中学建立联系，选择了一线代理，并在20xx年秋季招生中取得一些业绩。

　　(三)我们与52所中学建立了联系，能够进班宣讲的23所，能够直接进校和班主任联系的18所，其余的都是由代理去做。

　　(四)做好目标学生的后期维护工作，由于市场竞争激烈，家长和学生思想变化比较大，目标学生的维护尤其重要，要及时与家长和学生做好日常联络工作，与目标学生建立信任关系，是我们招生成功经验之一。

　　二、20xx年教学

　　在学院、冶金系的正确领导和大力支持下，以科学发展观为指导，确立了“一个中心，两个基本点”的工作思路，即常规教学为中心，车间实训，学生管理为基本点。我专业坚持立德树人，加强社会主义核心价值体系教育，增强学生社会责任感、创新精神、实践能力。全体教师以满腔的工作热情、高度的责任心、开拓创新的理念，投入到工作中，努力提高教学质量，做好学生管理，努力完成学期初制定的各项。现将年度的主要如下。

　　(一)加强思想政治学习，不断提高自身素养

　　认真学习科学发展观，把学习作为工作和生活中的一项重要内容，夯实理论基础，不断汲取新的知识，更新理念，提高自己的工作水平，坚持科学发展观，以适应社会发展和社会经济发展的客观要求。

　　(二)恪尽职守，认真完成本职工作

　　在工作中，严格遵守学校里的各项规章，爱岗敬业、扎实工作、热情饱满、勤学苦干，充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保成功的战斗精神，任劳任怨，不畏困难。在本职岗位上发挥出应有的作用。

　　(三)努力学习，不断提升业务水平

　　我深知在社会发展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要，只有能认真学习才能更好的完成本职工作，更好的为学校服务。为了不断提高自身技能，教师们从不放过每一个学习的机会，在工作中虚心求教，完善，创新思路，科学统筹，大大的提高了工作效率。

　　(四)教学整改

　　原有的教学板块在课程编排上会使部分老师待岗，使待岗教师增加，优良师资会浪费，经过整改教师无待岗，整改如下：

　　1、把教学大板块分解成教学小版块，平行授课形式，这样当一个班上钣金课或美容课时，机电老师就不会待岗，也就是说主讲课老师不是哪个班的主讲课老师，一个主讲课老师可以给所有班级上课。

　　2、一专多职，不设立专职班主任，班主任管理班级的前提下必须讲课，没有授课能力的.学校培养，培养不合格的给予劝退。

　　3、班主任一拖一形式，有一些老师讲课水平没问题，但是管理能力不行，不能担任班主任一职，这样就让一些有能力的班主任可以带一个一年以上的老班和一个新班，这样节省师资力量。

　　4、实训教师人数如果紧缺，在班级上文化课时，此班级主讲课老师归车间调配，在本班级上实训课时本班主讲课老师必须带组，除分组实训外。

　　(五)安全管理

　　注重教学安全和学生管理安全，措施如下：

　　1、定期安全检查，消防栓，灭火器，电路，并做相关。

　　2、举升机每天检查并做安全检查记录，车辆举升后放置安全马镫(自己焊接安全马镫)，放置车辆从举升机滑落或由于机械问题落车。

　　3、设备间放置消防沙，需水桶等安全设施，并专人管理设备间。有安全隐患的地方全部张贴安全标识，正门走廊右侧安全疏散通道平面图。

　　(六)学生管理

　　1、成立督查小组，每天最少巡查两次，主要监督检查老师上课情况，学生请假情况，上课有无学生睡觉，玩手机，不专心听讲现象，有效提高了学生上课纪律。

　　2、每周学生科组织两次搜查管制刀具，大功率用电器检查。

　　3、值班教师每晚必须巡查两侧，并填写检查，发现问题及时处理，并跟踪后续问题。

　　4、各班级爱惹事的学生要有备案，班主任要实时跟踪该学生的思想动态和行踪。经常和该学生谈话，修正扭曲思想。

　　5、用企业管理的模式管理班级，每个班级以企业命名，这样会使学生毕业后很快融入企业管理模式。

　　(七)素质教育

　　增强学生的素质教育和感恩教育。每周要开一次素质或感恩主题班会。让学生懂得感恩。

　　三、行政后勤20xx年工作总结

　　20xx年，后勤部在集团的领导下，紧紧围绕“节约成本、提升服务、保障运营”的工作目标，对内完善管理运行，对外提升服务质量，坚持服务过程中的总结和创造，不断提高后勤部服务管理水平，基本按照集团的要求完成了后勤保障的工作任务。

　　赤峰的采购严格按照集团的审批流程，先采购申请，再合同审批，后付款申请。各个部门紧密配合，采购回来的东西先入库，再出库，有出入库登记单，保障公司的每一笔花销都有账可查。20xx年，赤峰全年后勤支出235373元，截止12月底共计有学生565人，每年生均费用416.6元/人。

　　人资部门，20xx年全年人力成本约300万，目前赤峰共有50名员工，其中教学部门有34人。

　　财务部门，20xx年赤峰共计收入技能培训费750万元，完美的完成了20xx年的工作计划。

　　四、网络部工作总结

　　20xx年赤峰网络部目前人员1人，20xx年跟随总部的各项指导下，在与合作院校的交流中，赤峰网络部度过了一个充实忙碌的一年，退去了20xx年对网络部工作的茫然，通过一年的时间，对工作的熟悉和对合作院校的了解，20xx年赤峰网络部找到了适合自己的方向。

　　(一)取得的成绩总结如下：

　　1、 小网站：20xx重点工作提升小网站的排名，通过对网络优化软件的熟悉，软文的编写规则，赤峰小网站目前排名在没有竞价投放的情况下可以做到前三名，这个是我们的成绩，为赤峰的地方性宣传做好铺垫。

　　2、 校园活动：跟随合作院校及自身校区的活动安排，20xx年赤峰校区举行了一系列对学生们有意义的活动，应合作院校要求，赤峰网络部负责系部宣传资料的拍摄、收集、整理、上传、撰稿、软文编辑等工作，20xx具体活动内容如下：

　　(1)20xx年4月植树造林活动总结

　　(2)20xx年5月系技能大赛

　　(3)20xx年安全演习

　　(4)20xx年志愿者服务活动

　　(5)20xx年拔河比赛

　　(6)20xx年足球比赛

　　(7)20xx年工业博览会的跟踪拍摄撰稿

　　(8)20xx春季学生军训

　　(9)20xx观摩课跟踪拍摄撰稿

　　(10)20xx赤峰网络部快手争霸赛策划编排

　　(11)20xx交通大调查

　　(12)20xx趣味运动会跟踪拍摄

　　(13)20xx桃李之星的评选活动

　　(14)20xx学生会选举

　　(15)20xx表彰大会跟踪拍摄

　　3、学生社团建立：通过快手争霸赛的选拔，赤峰校区确立了快手社团，由社团的学生自由拍摄自己的活动素材，20xx年这项工作有待进一步的策划和应用，为全员网推学生区做一个榜样。

　　4、素材制作：20xx年赤峰校区素材制作全部来源于网络部，活动素材、软文素材、图片素材、大概100项左右，几乎每天能整理一个素材给大家。

　　5、 视频会议：赤峰网络部同时监管视频会议的设备保管及调试工作。

　　20xx年由于合作院校的关系，单独为赤峰校区分接了一根网线使得视频会议可以通畅进行。

　　6、校园文化建设工作，根据总部的要求结合合作院校的基本情况开展我们赤峰的文化建设工作。

　　7、招生成绩：网络部个人承接了一部分的地招任务，20xx年春季4人，秋季9人。

　　(二)存在的不足

　　1、 应对各种突发状况的能力有待提高，例如网络链接中断、电脑死机等问题的应急处理。

　　2、图片、视频素材制作有限：因为合作院校网速的关系，使得视频类素材、H5素材不能制作及时。

　　3、全员网推：教师对网络知识的缺乏、流量的问题，教师与合作院校之间的工作量加大使得教师对全员网推的兴趣不够，关注度不够，没有合理的奖励措施，全员网推跟不上总部的频率。20__制定了相关的奖励政策，希望能促进教师对全员网推的重视，领导层配合和督促全员网推的实施情况。

　　4、成员问题：20xx年工作任务加大的情况下，为了保证网络部工作的质量，提高效率，希望总部能够考虑网络部成员再增加一人。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。面对新的一年，赤峰北方将会更加努力!发扬优势、改正不足、勤奋务实、谨慎创新!