服装营销总结（精选2篇）

服装营销总结 篇1

　　一、课程性质与设置目的

　　（一）课程性质与特点。本课程是全国高等教育自学考试服装设计与工程专科的一门专业基础课程，是为培养与检验自学应考者市场营销和策划能力而设置的应用性管理课程，共4个学分。它是结合服装企业与服装市场营销的实际需要，阐述市场营销中产品、价格、促销、分销渠道等知识的应用，培养学生的服装市场营销行为的实施和管理能力。

　　（二）课程的基本要求。通过本课程的教学，使学生正确认识服装市场营销对服装企业运作与发展的作用，掌握市场营销的一般原理、服装产品研究、服装产品定价、服装销售渠道以及服装促销模式等基本内容，了解服装销售分析与预测和服装市场调查的方法和基本内容，学会应用相关的营销知识分析、策划和管理企业的营销行为，并能从事服装行业的管理和销售工作。

　　（三）本课程与相关课程的联系。本课程应具备的基础知识包括服装企业督导管理、服装生产管理、企业管理概论等，其后续课程为服装企业实习及毕业论文等，本课程的重点章有：服装消费者研究、服装产品研究、服装价格研究、服装销售渠道研究、服装品牌策略、服装促销策略；次重点章有：导论、服装市场的调查与分析、服装销售分析与预测；一般章有：服装卖场陈列研究。

　　二、考试内容与考核目标

　　第一章 导论（8学时）

　　（一）学习目的与要求

　　了解有关服装市场营销的基本概念，理解市场营销学的发展过程和各期的核心内容，认识市场营销的目的，掌握营销的四个要素。

　　（二）课程内容

　　第一节市场的产生和发展

　　市场的产生与发展、市场的含义、市场的分类、市场营销学的产生与发展、市场营销的含义、市场营销学研究的内容

　　第二节市场营销观念的发展

　　生产导向观念、产品导向观念、推销观念、营销观念、生态营销观念、社会行销观念、后市场营销观念

　　第三节市场营销组合原理

　　营销四要素、市场营销系统、市场营销组合中的风险控制、控制市场营销组合风险应注意的问题

　　第四节市场营销战略

　　市场营销战略的含义、制定市场营销战略的一般过程、战略业务单位划分、目标市场战略、市场竞争战略、市场发展战略

　　（三）考核知识点

　　市场营销概述

　　市场营销观念的发展

　　市场营销组合原理

　　市场营销战略

　　（四）考核要求

　　1、市场营销概述

　　（1）识记：市场的产生与发展、市场营销学的产生与发展。

　　（2）领会：市场的含义和分类、市场营销的定义。

　　（3）简单应用：市场营销定义的核心概念

　　2、市场营销观念的发展

　　（1）领会：各种营销观念的核心和区别。

　　3、市场营销组合原理

　　（1）识记：市场营销系统、市场营销组合中的风险控制。

　　（2）领会：市场营销的四要素、控制市场营销组合风险应注意的问题。

　　4、市场营销战略

　　（1）识记：市场战略的含义、市场营销战略制定的一般过程。

　　（2）领会：战略业务单位划分。

　　（3）简单应用：结合服装企业实际，分析服装企业市场营销战略确定应该包括的内容和方法。

　　第二章 服装消费者研究（6学时）

　　（一）学习目的与要求

　　了解服装消费者的分类，重点掌握服装消费者细分的意义，消费者行为研究，学会分析不同消费者的购买特点。

　　（二）课程内容

　　第一节 服装消费者细分

　　消费者细分的概念、消费者的细分意义、消费者细分的标准和差异性分析

　　第二节 服装消费者与服装的关系

　　消费者体型分类的方法、服装号型标准、不同体型消费者的生理特点和对服装的需求

　　第三节 服装消费者的购买行为分析

　　消费者需求的概念和研究意义、服装消费者需求的特点、影响消费者购买行为的因素、服装消费者购买过程分析

　　（三）考核知识点

　　1.服装消费者细分

　　2.服装消费者与服装的关系

　　3.服装消费者的购买行为分析

　　（四）考核要求

　　1.服装消费者细分

　　（1）识记：消费者细分的概念、消费者细分的意义。

　　（2）领会：进行消费者细分的原因、消费者细分的标准和差异。

　　（3）简单应用：各种影响消费者需求差异的因素在商品的购买过程中是怎样发生作用的。

　　2.服装消费者与服装的关系

　　（1）识记：消费者体形的分类；服装号型系列标准。

　　（2）简单应用：不同体型的消费者如何选择合适的服装。

　　3.服装消费者的购买行为分析

　　（1）识记：服装消费者需求研究的意义、服装消费者需求研究的特点。

　　（2）领会：影响消费者购买行为的因素分析。

　　（3）简单应用：消费者购买过程的分析。

　　第三章 服装产品研究（8学时）

　　（一）学习目的与要求

　　掌握产品开发的程序、产品的概念和产品生命周期，理解服装产品组合开发的意义和策略，了解服装产品流行性。

　　（二）课程内容

　　第一节 服装产品开发

　　产品的概念、服装产品的概念、服装产品开发的含义及开发程序

　　第二节 服装产品的细分与组合策略

　　服装产品细分的作用和细分方法、服装产品组合概念和产品组合策略

　　第三节 产品生命周期

　　产品生命周期的概念和划分标准、产品生命周期不同阶段的特点和企业的营销策略变化、延长产品生命周期的方法

　　第四节 服装产品流行性

　　服装产品流行的概念和特点、流行产生的原因、流行趋势的预测、服装产品流行周期的形式、流行的生命周期和各阶段的销售特点

　　（三）考核知识点

　　1.服装产品开发

　　2.服装产品的细分与组合策略

　　3.产品生命周期

　　4.服装产品流行性

　　（四）考核要求

　　1.服装产品开发

　　（1）识记：服装产品的概念、服装产品开发的含义。

　　（2）领会：产品的概念、产品整体概念对营销活动的意义。

　　（3）简单应用：服装企业开发新产品的程序。

　　2.服装产品的细分与组合策略

　　（1）识记：产品细分的作用、产品细分的策略。

　　（2）领会：产品细分的方法、服装产品组合的概念。

　　（3）综合应用：结合服装企业实际运作，分析服装产品的细分和产品组合策略。

　　3.产品生命周期

　　（1）识记：产品生命周期的概念、产品生命周期的划分方法、产品生命周期的延长方法。

　　（2）领会：产品生命周期各期的特点。

　　（3）综合应用：运用相关理论分析不同产品生命周期对服装营销策略的影响。

　　4.服装产品流行性

　　（1）识记：流行趋势的预测、流行的生命周期。

　　（2）领会：产品流行的概念、产品流行的特点、服装产品流行发生因素、服装产品流行周期的形式。

　　第四章 服装价格研究（8学时）

　　（一）学习目的与要求

　　掌握服装产品的价格构成和相关影响因素，掌握产品价格界定方法，了解服装产品价格的调整策略，心理定价策略。

　　（二）课程内容

　　第一节服装价格的构成

　　价格的含义、服装商品的比价、服装商品的差价、企业制定产品价格的目标、服装价格的构成

　　第二节 影响服装价格的因素

　　影响服装价格的内、外因素

　　第三节 服装定价的方法

　　成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法

　　第四节 服装定价的策略

　　服装价格的定位策略、弹性定价策略、折扣定价策略、服装组合定价策略、转移定价策略、促销定价策略、网上定价策略、心理定价策略。

　　第五节 服装价格的调整

　　主动调价、被动调价

服装营销总结 篇2

　　沙盘演练是我第一次参加的经济活动，虽然是虚拟的，但是我们的心不是虚拟的，每一位同学都有着争胜之心，运用自己所学到的知识经营好自己的企业。本次的实训有12个小组，可见竞争是相当的激烈的，每个组有四个人，分别担任总裁CEO，营销总监CSO，采购总监CPO，财务总监CFO的角色，而我担任我们小组的总裁CEO。

　　沙盘模拟一年四个季度的生产运营情况，在老师的带领下大家的热情都很高涨，逐渐了解和操作整个过程。我们组在整个演练过程中每个成员都能积极的参与进来，出谋划策，这让我感到非常的欣慰。为了提高企业的运营效率，作为为企业的CEO，必须对各个管理企业总资产出现负值。后来老师说企业经营得好坏主要看第一和第二个季度。我们意识到我们第一季度每次都拿不到货，第二季度开始拿得到货，但是订单确实很少了，很多产品都无法卖出去，这主要是我们的第一季度采购投标的'价格比其他企业都低，还有在创意促销这块做的不好，在选择媒体销售渠道是有点盲目，投放的价格也不是很适当。于是作为前车之鉴，在正式考试前，我们吸取教训，明确分工，在细节上充分把握，争取在正式考试当中拿个优异的成绩。

　　经过我们的讨论，我们选取了最优方案，租赁办公场所，建立配送中心，搭建信息平台，支付税金等方面我们没出现什么问题，在贷款方面一年只能贷款20xx我们第一，第二季度分别带900，第三第四季度不贷款，还有200是为了最后不够支付工资和管理费而未贷款的。我们的主打产品是E1和D1，在市场调研的分析下我们第一季度决定以高价，以价格梯度的方式进行投标，争取拿到商品，然后以高价卖出。我们都做好了准备争取在正式考试得时候去的好成绩。结果还是出乎了意料，总体来说失策了，第一季度我们短期贷款900，所投的产品都中标了，我们很高兴，但是我也在想我们是不是出价太高了啊，其实降低点价格也同样能拿到货的。

　　为了能够盈利，我们决定以采购价的两倍出售，虽然高出了市场的平均价很多，但我们忽略了这个问题，而且促销活动并不多，也不够吸引客户，结果第一季度都没有一个订单，我们有些失望。因为资金的不足，我们第二季度没有打算拿到产品，价格策略上我们做了调整，把价格降低到市场平均价以下，增加多一些的促销活动，还有对P1，D1继续投放广告，这使我们有了一些订单，但几乎是D1的订单，D1产品比较少些，能够全部卖完，E1的产品还有很多。第三季度资金回笼一点了，因为D1产品还有订单我们民间融资贷款职购买了少量D1产品，同时对E1产品降价促销，继续投放广告，到第四季度的时候商品还剩有些，为了能够全部卖得出去，我们E1定的价格几乎接近成本价，虽然有很多订单，但是我们却没有能够全部出货，因为已经没有足够的产品了。最后由我们的财务总监关帐，结果分数让我们都失望了，真不明白其他小组怎么能够做得那么好，我们都应该向他们学习啊。觉得自己真的还要学习得更多，还要花更多的心思去琢磨。

　　企业在整个经营的过程中要支付很多的费用，而我们的产品几乎都是以高价买进以低价卖出的，企业根本无盈利可言，最后公司的总资产还是出现负值，我们在经营的过程中还有很多做得不好的地方，没有充分研究市场和正确地决策，再有对竞争对手不了解，对市场的预测很乐观所有的决策都是自己的一意孤行，导致出现开始意想不到的结果。作为一个CEO，应该要纵观全局，要有周密的心思和计划，有自己的经营战略，一定要充分和成员沟通交流，听取其他成员意见，团队力量是最强大的，总之对自己很不满意。

　　虽然成绩并不好，但是自己也能够在当中学到很多，只有经历过失败才能够吸取教训，找出成功的方法。这次的沙盘实训，不仅提高我们的技能，还提高我们的综合能力，它促使我们积极地思考，了解了企业的运作，提高了学习知识能力和对自身的认识，对企业的管理和经营能够加深理解。