关于做招标的年总结范文
关于做招标的年总结范文（通用2篇）
关于做招标的年总结范文 篇1
近期，公司对《云南昆明市四方地与碧谷工业园区污水处理工程项目》中所使用到的部分设备（主要是占总设备采购资金比重较大的设备）进行了一系列询价，询价的主要设备有：刮泥机（非标设备）、压滤机、臭氧发生器成套系统、鼓风机等。本项目为BOT自主运营项目，公司对主要设备的采购原则是：基本选用国内知名品牌或一线品牌，同为国内一线品牌的比价格，同为国内二线或者三线品牌的比产品的性能、质量和稳定性。
一、总结询价的基本程序为：
1、搜集相关设备生产厂家，选择具有代表性的生产厂家尤为重要，一般的选择是横向和纵向都选择2—3个厂家作为对比，横向的可以比对差价、配置，纵向的可以比对产品优劣以及价格差产生的原因。
2、在搜集、确定相应厂家之后，通过电话、传真等形式要求厂家销售人员按照我方提供的设备规格和要求提供相应型号产品，当然，如果有异议的，也可以听取厂方人员的建议（例如本次询价中的压滤机型号选择），同时，我方还必须提醒厂家在初次提供的报价清单中注明以下几点：
（1）清单中必须言明报价范围，在报价范围内的.，主体和附配件必须分项报价，要求做到一目了然；在报价范围之外的，必须说明配套要求。
（2）清单中必须明确付款比例和质保期。
（3）清单中必须明确供货周期
（4）清单中必须明确产品性能参数
（5）清单中必须明确产品易损件配件清单及供货价格
3、厂家以邮件或传真形式发送报价至我方之后，如有必要，可适当增减，最终选择4—5家作为备选厂家。
4、 预约厂家相关人员来我公司面谈（第一轮商谈），面谈时需携带公司资质（证明）和相关产品信息手册，面谈要点个人罗列为：
（1）价格始终是商务谈判的主线，一般厂家在首次报价时都会留都较多利润空间，以现有设备为例，这部分空间至少有10%—20%，一般品牌越大，覆盖面越广的产品让利空间相对较小，技术集成越高的让利空间相对较大。（在第一轮面谈时，应对厂家言明，此次为最后一次报价，应将真实价格报出来，以免影响我们选用贵公司的产品）
（2）详细了解方案配置及不同配置下的效果预期，从运营需要的角度选择设备配置，并要求厂方按照我方要求重新报价。
（3）了解对方产品历史，生产研发年限，技术靓点，使用经验和同类型工程实例，从而对产品的实用性有一个大概掌握，如在周边地区有工程实例，可以去现场调研，了解产品的使用满意度和实际效果。
（4）核对产品性能参数和相关运行费用，可以与现场调研作对比。
（5）了解产品主要部件使用寿命，可以在同类产品之间作对比。
（6）进一步明确付款比例和质保期，一般设备质保期均为1年，厂家对质保期的让步相对较宽松；付款比例一般为3：6：1或3：6.5：0.5，有些厂家对预付款这块相对要求较低，最低可低至预付10%。
5、 经过第一轮商谈之后，我们初步选定产品性价比相对较高的，产品运行稳定性相对较好的厂家作为第二轮商谈的备选厂家，本次定为家。
第二轮商谈的要点主要有：
1、价格：经过第一轮商谈之后，厂家大多不会将其底线价格透露给你，我方仍有部分还价空间，而有些厂家为能得到本次订单，也会砍掉其部分区域销售利润空间。一般这部分空间我估计在5%左右。（第二轮商谈时我方将给予厂家竞价的压力）
2、第二轮商谈时一般厂家在付款比例上也会有所松动，我们原则上是坚持我们的底线即3：3：3：1，除非产品在价格上给予进一步优惠。一般不予变动。
3、比较入围第二轮商谈的厂家产品及相关配置，最主要是比较相同产品间的不同配置及价格差异，以便于我们从大局上把握该产品的性价比。
4、第二轮商谈之后，各厂家产品性价比基本清晰，可要求各入围厂家发送相关合同草案，先行比较同产品合同付款条件等商务条款和质保、售后优劣，最终确定供货厂家。
（1）设备分得越细，其价格越接近材料价格，价格也趋于务实、合理
（2）现在认为第一次、第二次报价主要旨在确认设备配置及方案合理性，同时，明确最合理方案，我认为没有必要在价格上纠缠。同时，前2次询价也不要在其他商务条款上做过多询问和探讨，因为这些一般都是涉及到最终报价，如按我方付款条件，有些厂家给出的并非底价。
（3）我认为一般的顺序是：前期询价（解决设备配置问题），再询价（初步谈妥价格），再询价（初步确定终价），再询价（确定最终价格、明确售后服务条款），再确定其他商务条款。
关于做招标的年总结范文 篇2
20xx年，置业公司紧密围绕运输总公司的发展和经营总体方针，以项目开发建设和道路交通两大安全主题为中心，加大承包商安全管理力度，对在建项目的安全生产及车辆实施专项整治措施，层层签订安全生产责任状，严格履行各安全岗位职责，注重职工安全培训及宣传力度，结合、“两树、两争”、“文明交通、平安相伴”、承包商安全“大排查、大审核、大提升”、“雨季八防”、“我能安全”“第87次岗检”等活动，强化源头管理，规范了在建项目建设的安全生产，确保上半年在建项目安全生产和道路交通安全。现将公司安全生产工作开展情况汇报如下：
一、建立承包商安全管理预警制度、确保公司安全清洁发展
1、围绕现场安全生产，加大对承包商的管理力度和强化承包商现场施工人员的的安全意识和全员培训力度。一是对承包商的承包资质、企业资质等级、安全生产许可证、准入证的备案等证件实施“严把关”制度，从源头上规避了风险。二是积极组织施工企业进行安全培训教育工作，宣贯安全管理制度和安全规范，切实提高和增强了现场施工人员的安全意识。三是对承包商特殊工种及人员的持证上岗进行了严格检查，确保了现场特殊各种作业岗、证、人的统一。四是实施“日检查、周汇报、月总结”的安全督查管理模式，从查隐患入手，杜绝和降低了承包商现场安全生产事故发生频次。
2、立足岗位、落实安全责任。年初公司安委会召开年度安全环保会议，本着“严谨、务实、合理”的宗旨，制定工作目标，并围绕重点工作要求全体干部职工统一思想，按照“谁主管、谁负责”“有岗必有责”的原则，逐级落实安全生产责任制，力达全员安全生产总动员目的。一是公司与每名职工签订安全承诺书。将安全责任指标分解到每一位职工身上；二是公司与东城项目部、西城项目部、西城物业签订项目安全生产责任承包书，确保安全责任指标落实到项目管理运行过程中；三是落实领导干部的安全承包责任。保证了安全生产工作的有序运行。
3、结合实际，扎实开展安全生产活动。认真组织开展“我能安全”活动，结合“隐患排查”“安全生产月”“第87次岗检”“雨季八防”等主题活动，将岗位职责落实到各项生产过程中。一是立足本职，结合实际，开展安全培训教育活动。二是开展“安全无违章”交通、人人查找身边隐患、施工现场HSE检查活动。三是积极筹备应急演练周活动，提高应急处置能力。通过查找身边的隐患等活动，强化源头管理，注重职工安全培训搭建安全生产评比台、人人签订安全承诺书、建立隐患台账、开展设备维护能手等活动规范了在建项目建设的安全生产，有效保证了车辆的正常运行，提高了公司的安全生产管理水平，确保上半年在建项目安全生产和道路交通安全。
二、强化落实，确保现场安全生产
1、重点加大在建项目的安全检查
为加强在建项目的工程质量、安全管理，切实落实公司的各项安全规章制度。自20xx年x月两个工程项目开工后，公司每周定期组织在建项目的施工方、现场监理及项目部成员对东城项目部、西城项目部在建工程进行全面安全检查，累计检查次数20余次。重点针对施工设备、临时用电、塔吊、临舍的搭建、配电室、消防设施配置和防火措施、安全防护和文明施工等方面进行专项检查。对施工现场资料、专项施工方案及安全技术交底、各项安全管理制度、特种人员持证上岗情况、大型施工机械设备检测、维修等情况进行摸底检查。通过检查查处施工现场安全隐患10个，资料不全等问题，对存在的问题在三方的共同监督下，现已全部实施整改。达到了安全检查的目的，确保现场的安全生产运行。
2、开展设备整修活动
结合公司车辆生产运行实际和设备技术状况，设备整修工作分为宣传、动员、学习、摸底和车辆整修两个阶段。成立领导小组，召开专题会议，认真学习和贯彻文件精神，对公司8台车辆设备进行摸底、检查制定出合理的、切实可行的设备整修措施。有序安排车辆均衡进厂，做到生产、车辆整修两不误。
3、深入开展“第87”次岗检活动
公司迅速成立岗检活动小组，安全办组织施工企业、现场监理、项目部三方先后对东西城两个在建施工现场的临边防护、安全防护网、架杆的搭设、配电室防护箱、二级箱接地保护、各楼临边的防护层、支设栏杆、个人安全防护、大模板堆放逐一安全检查，对查出问题5项，全部在三方人员的监督落实下进行整改和完善，确保第“87次岗检”活动顺利开展。
三、工作中的亮点
我们依据项目生产特点和自身实际，结合中石化、管理局暨运输总公司的安全要求和重点工作布置，找准安全重点，强化承包商的安全管理。加强了承包商的管理，采取多项措施和手段，制订专项检查和监督，实施严罚重奖。同时，加大了对农民工的全员安全教育，增强了农民工“我能安全”的安全意识和自我保护意识，做到了现场施工人员的安全操作，从而有效保证我们甲方在建工程项目的安全生产。
四、存在的问题
通过安全管理工作及各项活动的开展，还有许多工作做得不够踏实、不到位，主要是员工自身安全意识薄弱；施工队伍整体素质需进一步提高；我们要继续加强全员安全教育工作，加大安全隐患排查力度。表现在以下方面：
（1）继续加大加强监管力度，以“承包商安全大提升”为主线落实管理层和领导层的监管和领导责任，规范承包商HSE管理。
（2）端正承包商安全管理态度，加强承包商安全管理意识；继续完善对承包商的教育制度及安全监管实施细则，把对承包商安全教育管理切实的纳入公司的绩效考核中；做到全员教育，排除一切安全隐患。
（3）继续开展安全隐患大排查，认真抓现场、严格落实整改；做到安全隐患早发现、早解决，防止一切事故的发生；做到安全生产零事故、零伤亡。
五、下一步工作措施
三季度，是公司工程项目快速推进的黄金季节，安全生产作为公司重点工作的重点，我们首先要总结上半年工作中的不足，面上的安全检查是做到了，但是安全检查的力度和处罚力度远远达不到教育的目的，三季度我们的安全工作重点，努力加大换季安全教育培训力度，提高全员的安全意识，加大承包商管理力度。确保公司在建项目的安全高效的运行。